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怡宝快把纯净水老大的位置丢了

虎嗅文章·2026/9/4 10:42:08🔗 原文

📋总体概括

华润饮料(怡宝母公司)正面临纯净水市场龙头地位被侵蚀的压力,开始以更精细的渠道下沉战术自救。从广西北海开海节前派15人团队向民宿、餐馆、酒店铺货投放冰柜,到摸排渔民采购周期、把膜包水直接送上渔船,公司试图挖掘一切增量场景。7月底2026年上半年经营工作会议后,华润饮料开始频繁披露此类一线动作,显示其渠道策略从大流通转向场景化、毛细血管式渗透。

关键信息

  • 华润饮料在广西北海侨港开海节前派15人销售团队向餐饮店、酒店和民宿铺货并投放冰柜
  • 销售团队摸排渔民采购周期,将便于储存搬运的膜包水直接送上出海渔船,开辟非典型场景
  • 7月底召开2026年上半年经营工作会议后,公司开始频繁披露此类一线渠道动作
  • 怡宝纯净水老大位置不稳,华润饮料正寻找一切可能卖水的地方以守住市场份额

🔥犀利点评

把水卖上渔船听着接地气,实则是守势而非攻势——龙头开始抠每一个细分场景,说明大盘基本盘已经松动。农夫山泉的低价红瓶水打得怡宝不敢喘气,华润饮料现在的解法还是人海战术加渠道颗粒度,属于用执行力对冲产品力不足。水这门生意的胜负手是成本和品牌,不是渔船上的几箱膜包水,精髓补不了格局。

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