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月之暗面官宣企业合作伙伴“登月计划”,首批签约多家上市公司
📋总体概括
9月10日,月之暗面正式启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」,采用FDE(前置部署工程师)模式,与系统集成商共建驻场工程师队伍,推动大模型深入企业核心业务流程,成为国内首家采用该模式进行AI末端部署的大模型公司。首批签约中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等上市公司,覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域,计划持续面向IT服务商、软件服务商及咨询机构开放。
⚡关键信息
- ▸9月10日月之暗面启动Kimi企业合作伙伴「登月计划」,主打FDE前置部署工程师模式
- ▸国内首家采用FDE模型进行AI末端部署的大模型公司,强调深入客户现场
- ▸首批签约中软国际、金山云、华胜天成、亚康股份、亚信科技等多家上市公司
- ▸合作覆盖软件信息服务、通信、基础设施、云计算等领域,并将持续开放招募
🔥犀利点评
FDE模式本质是Palantir式的人海交付打法——用工程师驻场换企业真实需求,这在ToB大模型普遍卖API卖不动的当下是务实选择,但也意味着月之暗面从纯技术公司转向重服务重交付,毛利和扩张速度都会被拖累。首批伙伴全是上市集成商,说明其C端光环消退后正急于用B端营收讲故事,能否跑通还得看复购,而非签约数量。
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