美图CFO：生产力应用收入未来有望超过生活场景 审美能力是AI时代护城河

财联社9月1日讯（记者 方彦博）在AI浪潮的推动下，以影像为代表的互联网应用产品正在经历深刻的产品变革。作为这一变革的参与者，美图公司（01357.HK）今年上半年的业绩明显增长，其中，付费订阅用户数量再创新高，生产力应用收入同比增长超过40%，占影像与设计产品收入的比重超过18%。

近日，财联社记者专访美图公司CFO兼公司秘书颜劲良，围绕公司付费订阅增长、生产力应用发展、公司生态定位及海外市场战略等话题进行了深入交流。

颜劲良表示，作为美图的“第三增长曲线”，生产力应用未来收入规模有望超越生活场景应用。在AI浪潮下，美图明确自身应用层生态位，凭借深耕影像领域的审美积累与极致体验，构筑起公司的核心竞争壁垒。

以下为访谈实录（有部分删改）。

财联社记者：今年上半年，美图公司付费订阅用户数量再创新高，影像与设计产品同比增长超30%，这背后的核心驱动是什么？哪些产品或者业务的增长是超出公司预期的？

颜劲良：从整体订阅用户增长来看，生产力产品的订阅增速较快，这在我们预期之内。增长的核心驱动力在于，生产力产品确实解决了用户在垂直场景中的刚性痛点。拿生活场景的修图来说，这属于“锦上添花”型需求；但生产力产品在社媒推广、商品营销等场景中，带来的是实打实、可量化的价值提升，用户付费意愿自然更强。

此外，也有超出预期的惊喜产品，比如MVLAND、Picchi、开拍，这几个产品的增速都很快。当然，它们超预期的点不在于收入规模有多少，而是月活跃用户、付费用户的增长速度，以及高ARPPU的出现。举个例子，MVLAND现在一个月的ARPPU值有220元左右，而过往美图产品的综合平均ARPPU值是一年200元左右，也就是说我们有能力打造原来ARPPU值10倍的产品。

财联社记者：这些高ARPPU的产品，更多的是来自于生产力应用的场景？

颜劲良：没错。

财联社记者：公司曾提出要把生产力应用作为第三增长曲线，那目前的情况，您认为符合公司对于生产力应用发展的规划吗？

颜劲良：从长远角度看，我们对生产力产品的成功概率更有信心了。我们判断，生产力应用保持高速增长的几率也是蛮高的，相信生产力产品占整体收入的比重也会逐步提升。

财联社记者：未来生产力应用的收入规模会超过生活场景的业务吗？

颜劲良：我觉得会。其实这个很容易理解，比如MVLAND的ARPPU值可以是生活场景的十几倍，生产力场景的收入超越生活场景的几率应该是非常大的。

财联社记者：生产力应用相比生活场景应用会消耗更多的算力资源，这是否意味着更高的成本，从而影响毛利率？

颜劲良：我们一些生产力产品的毛利率与生活场景产品其实相差无几，比如美图设计室，这主要得益于美图自研垂直模型在产品中的应用，有效控制了算力成本。虽然有些场景下依赖第三方API确实会对毛利率有一定影响，但长远来看，随着第三方API在市场竞争中价格趋于下降，加上自研模型的逐步替代，整体毛利水平有望保持稳定。

财联社记者：您提到了美图自研和第三方的大模型，在自研模型与第三方模型并行的策略下，美图如何界定自身的生态位？面对大厂纷纷入局影像和视频赛道，公司是否担忧其底层模型能力对应用层构成降维竞争？

颜劲良：我们的定位非常明确，就是扎根AI应用层。在这个生态位上，无论竞争对手是大厂还是初创团队，决胜的核心都在于能否真正打磨好产品，精准捕捉用户痛点，并提供切实解决问题的服务。

我们看到，过去不少大厂曾推出过修图软件，但大多最终难以为继。这也反映出AI应用与移动互联网时代产品的核心区别：它不再以流量为绝对驱动力。过去互联网产品同质化严重，有流量就能推起来；但在AI时代，竞争的核心回归到了产品本身，拼的是极致的体验和最终的效果。

财联社记者：但大模型越来越普及确是事实，市场上有一种观点认为大模型的普及让AI应用的门槛降低，您认同么？

颜劲良：这其实是一件好事。大模型的普及有效教育了市场，培养了用户的AI使用习惯。但对于缺乏专业影像训练的用户而言，通用模型往往难以精准满足其审美诉求。当他们体验到我们深耕垂直领域的产品，发现无需复杂的提示词就能达到理想效果时，自然会完成向专业工具的转化。

美图对潮流、审美及细节有着极其敏锐的把控力。一旦用户接触到我们在垂直领域打磨的极致产品，体验到“低门槛、高效果”的优势，就会自然产生迁移。这种能力源于公司多年来对影像与美学的专注，其实审美积淀帮助美图构建了很高的商业壁垒。

财联社记者：能否通俗地解释一下审美是如何转化成公司商业壁垒的？

颜劲良：举个例子，比如用户要求“P白一点”，通用模型往往缺乏针对人种和年龄的专项训练，只能机械地全局提亮，但我们的产品比如Picchi，能够精准理解意图，实现自然、个性化的美白。

同时，通用模型通常需要用户反复沟通调整，不仅耗时，还极易误改背景。但Picchi能精准识别自拍场景，在多次交互中自动锁定背景。这种对“人像精修”场景的深度理解是通用模型难以实现的。

财联社记者：我们注意到，美图海外月活跃用户已突破1亿。接下来，公司对海外市场的整体战略布局是什么？

颜劲良：我们的核心战略是深度融入当地文化。这包含两个层面：一是扎实做好本地化运营；二是敏锐捕捉市场趋势的动态变化，并据此推出契合当地用户需求的产品与功能。

以美国市场为例，过去当地文化对“修图”的接受度相对较低，但随着短视频平台的兴起，越来越多用户开始尝试基础滤镜、贴纸等玩法，大众对影像编辑的认知正在发生显著转变。目前我们产品在美国的渗透率仍有较大提升空间，未来三年会不会迎来快速的增长，我们希望可以做到。

财联社记者：公司相对比较看好的海外市场有哪些？

颜劲良：接下来美国、日本、韩国、巴西这几个市场，我们会花相对多一些的精力去投入。

美国使用生产力产品的人比较多；日韩是因为它是我们产品比较自然的延伸，东亚文化一直互相影响；巴西拥有庞大的内容创作者群体，但专业创作者较少，所以简单易用的工具在这种地方有比较大的机会。